在日常生活中，相信大部分用户购买产品的时候，都会考虑到一个问题，我应该选择哪个品牌的产品好，甚有很多的用户都会在网上做功课，我们期望值购买到的是实在的东西。针对这样的疑惑小编整理了几个问题并且帮助大家解决疑问。如何找个一颗物廉价美的安规电容和走心的厂家。

问：采购安规电容选择供应商时看重什么？什么样的安规电容供应商好？

答：不是价格便宜，技术超前，规模巨大，而是要稳定---稳定的供应，稳定的质量，稳定的。

问：那么在做安规电容供应商选择时，如何才能判断哪个安规电容供应商以后的表现会是稳定的呢？毕竟“稳定”不是一个看得见摸得着的东西。

答：常见的方法就是做供应商风险评估（supplier risk evaluation）。由评估小组（一般是采购牵头，包括技术，质量等相关人员）根据几个方面（不同的公司有不同的要求。一般包括技术成熟度，质量水平，产能状况，企业信用等）来评估打分，再乘与各项的严重程度系数，从而加总得出供应商的风险程度。

我们常说“顾客是上帝”，那么采购更像是一个冰山美人，因为担心自己上当受骗才变得如此“高冷”。

那么，安规电容供应商又该用何种仙术俘虏这位冷美人的芳心呢？

1、能“放心”的价格

问：价格是供需合作中敏感的部分，那么安规电容供应商应该如何处理价格问题？

答：①、诚实报价：长期来看，供应商都会报实价，即使是新物料也少有报价虚高的问题。

②、物有所值：不反对报高价，但高价要有理有据，能够拿得出实实在在的说明，从成本结构、利润获取到产品情况，从根源上建立价格信任机制。

2、有“信心”的质量

问：在选择安规电容供应商时，与其说是看产品，不如说是看人品。如何让采购对你的产品有信心？

答：①、对销售团队的人品有信心：让采购商选择你的不仅仅是企业，还有销售团队的品德和能力。

②、对产品价值有信心：产品质量是否符合、达到各项国家标准和行业标准，这是任何产品都要满足的基本条件。其次，产品是否过硬本质是要围绕客户产生价值，而不是为了吹嘘。要从客户的选择维度出发，切实实现产品的价值，降低使用风险，所有价值要直观可见。

3、可“安心”的服务

“服务”是走心的后一条、重要的一条，也是非常容易被忽视的一条。用锲而不舍又善解人意的服务获得订单，用持之以恒又踏实认真的服务保持的长期合作的关系。

当然，随着安规电容供需双方的合作深入，就拥有了进行更深度合作的可能。这时，因以客户关系维系为导向，将产品或服务优化所产生的利好消息及时向客户传递。切不可为了短期利益，危害合作关系。

建立供需关系是需要走心的，用“放心”、“用心”、“安心”构建的一段联系，才是长久之计。

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